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番茄工作室:小红书关键词怎么设置,小红书关键词设置技巧

2019-08-26 点击:915

  番茄工作室:小红书关键词怎么设置,小红书关键词设置技巧

  在小红书平台上,做好笔记是做好推广的基础。而要做好笔记,其中最主要的一点就是要学会正确合理的设置好关键词。事实上我们遇到的不少商家咨询中,很多人对关键词的设定并不了解。那么今天“番茄工作室”就来跟大家聊聊,在小红书推广笔记中,应该如何正确的设置好关键词。

  番茄工作室:小红书关键词怎么设置,小红书关键词设置技巧

  一、不要设置“太大”的关键词

  所谓的词太大,一般是指涉及某类产品的统称,例如:面膜、口红、爽肤水……这虽然也是关键词的一种,但表述的比较笼统。我们遇到过不少商家,在向我们咨询推广业务的时候,提到过这个的问题,在这里就来跟大家细说一下。

  其一,这类关键词我们刚说过是比较笼统的概括性词语,也就是说这类词语和你自身要推产品的信息绑定性并不强。你无法直接通过这样的关键词,来突出自身产品的特点和优势,以形成竞争力。另一方面,这样的词要推推广所需要的成本代价也太大了。我们以面膜为例,你就直接看一下小红书搜“面膜”这个词能搜出来多少笔记吧!我来告诉你——234万篇,这超出了绝大多数推广公司的业务能力,而且费用也不是一般商家所能承受的。

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  二、多设置几个关键词

  商家所面对的消费者是各色各样的,受到各种信息的影响和限制。消费者对同一类型的产品,甚至是同一种产品认知都是不同的。在搜索关键词的时候,很大可能也有所不同。

  我们依旧以面膜为例,如果一款面膜主打功效包含美白和保湿两个部分。有的人会认为它的美白效果很好,而有的人会认为保湿功效更佳。当他们向身边人安利的时候,提到的关键点也会不一样。这样被安利的人在搜索这款产品时,所用到的关键词也会不一样。如果你只设置了一个关于主打卖点的关键词,是不是在无形之间,就错过了不少潜在客户。你如果还没有回过神来,就去某宝、某东看看他们的商品名称里,是不是添加个多个关键词的巨长一段。

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  三、学会设置长尾关键词

  长尾关键词是和常规型的关键词相对来说的,就像我们上面所说的“面膜”这个词语。此类关键词通常覆盖的范围广,搜索展现人数也高,但跟产品信息匹配度并不是很精准。

  例如“面膜”这个品类,你只知道用户的需求是面膜,但到底是补水面膜、祛痘面膜还是修复面膜你并不清楚。这也是一般关键词的弊端,很难精准到用户的需求的具体表现。而长尾关键词,就会使产品和客户的需求更匹配。比如,日本乐敦祛痘印淡斑面膜、韩国美白保湿补水面膜等等,既绑定了用户对面膜的功效需求,甚至对于产品和品牌信息也进行了绑定。

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  四、关键词设定的实操

  说了这么多,可能你已经明白了关键词设定的要点,但是具体怎么设定可能还没有一个清晰的模式。这里,我们还是用面膜来给大家具体展示一下,如何在实操中设定关键词。

  (1)主推点+品类名,示例:敏感肌面膜、日本面膜、韩国祛痘淡斑面膜……

  (2)目标人群+品类名,示例:学生党必备面膜、贵妇级滋润面膜……

  (3)热度点+品类名,示例:范冰冰同款面膜、白菜版兰蔻黑金面膜……

  以上这些经验是“番茄工作室”在小红书实际操作的经验总结,相信对你的小红书推广之路一定会有所帮助的。

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